Wenn Sie sich als Naturwissenschaftler oder Ingenieur für Marktthemen interessieren, sich in einem facettenreichen Beruf sehen und sich Ihrer Jobauswahl nicht einschränken lassen möchten, dann ist der Beruf des Marketing-Manager eine große Chance für Sie. Mit der Ihrem Kombinationstalent und Ihrer Vorliebe für Marktentwicklungen sind Sie der Spezialist und können Erfolge feiern.
Der Posten des Marketing-Manager hat entscheidenden Einfluss auf den Erfolg und die Entwicklung eines Unternehmens, denn er stellt die Schnittstelle zwischen Produkt-, Preis-, Kommunikations- und Verkaufsmanagement dar. Die Herausforderung dabei lautet marktgerichtete Steuerung und Koordination der Ressourcen durch Planung und Kontrolle der effizientesten Lösungen. Ein Marketing-Manager hat die Chance, mit einer zukunftsorientierten Zielsetzung das Erscheinungsbild des Unternehmens nachhaltig zu prägen. Dabei ist es wichtig, ein Gespür dafür zu haben, was der Kunde besonders schätzt und dies so zu kommunizieren, dass genau dies bei der Kundengruppe angesprochen wird. Dabei sind Kaufentscheider oft auch Naturwissenschaftler und Ingenieure und wer könnte diese Zielgruppe besser ansprechen als Sie als Naturwissenschaftler oder Ingenieur?
Als Marketing-Manager nutzen Sie u.a. folgende Instrumente: Produkt-, Preis-, Kommunikations- und Distributionspolitik.
Die Produktpolitik spielt eine entscheidende Rolle, denn die Gesamtheit der Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens bildet die Basis der unternehmerischen Tätigkeit.
Dabei ist zu entscheiden, welche Produkte jetzt und in Zukunft den Unternehmenserfolg bestimmen. Welche Produkte sollen entwickelt oder verbessert werden? Mit welchen Produkten sollen welche Marktanteile gewonnen werden. Alle Tätigkeiten des Marketing-Managements in Bezug auf Produktpolitik, die im Wesentlichen die Entscheidung über Produktvariation, -differenzierung, -innovation und -elimination umfassen, haben die Sicherung und Steigerung des Absatzes zum Ziel. Durch die Kombination und Variation der Eigenschaften eines Produktes oder einer Dienstleistung kann eine stärkere Differenzierung gegenüber der Konkurrenz erreicht werden. Darüber hinaus gehört auch das Markenmanagement und somit der Aufbau und die Wahrung des guten Markennamens auf nationalen und internationalen Märkten zum Aufgabengebiet des Marketing-Managements.
Preispolitik: Die Preispolitik beschreibt die Anpassung des Preises an die Nachfrage durch die Zielgruppe. Darauf basierend wird ein Preis für das Produkt festgelegt um wettbewerbsfähig zu sein. Unter Preispolitik fallen aber auch alle vertraglichen Konditionen, die im Zusammenhang mit einem Produkt stehen, wie Kredite, Lieferungs- und Zahlungsbedingungen sowie Rabatte.
Kommunikationspolitik: Unter Kommunikationspolitik versteht man Ziel- und Maßnahmenentscheidungen zur einheitlichen Gestaltung aller das Unternehmen bzw. das Produkt betreffenden Informationen. Einfacher gesprochen sind Gestaltung der Maßnahmen aus klassischer Werbung, Verkaufsförderung, PR und Internet gemeint. Dabei gehört es zu den Aufgaben der Marketingabteilung intern wie auch extern Informationen zu sammeln, zu bearbeiten sowie zu verbreiten. Das Hauptziel hierbei lautet, die Instrumente so aufeinander abzustimmen, dass eine bestmögliche Verkaufsunterstützung aufgebaut wird, um den Umsatz des Unternehmens zu steigern und die Produkte bekannt zu machen.
Weitere Schwerpunkte der Kommunikationspolitik sind Media-Planung, Zusammenarbeit mit Werbeagenturen sowie die Evaluierung der Wirkung der Marketingaktionen.
Distributionspolitik: Mit dem Einsatz von Distributions- oder Vertriebspolitik trifft das Management alle Entscheidungen bezüglich der Verbreitungskanäle eines Produktes. Sie klärt alle Fragen in Bezug auf die Verkaufswege, dabei existieren häufig mehrere Optionen parallel. Eine strategische Distributionspolitik, die sich auf längere Zeiträume bezieht, schließt die Entscheidung über die Auswahl der Vertriebspartner, Vertriebswege und Gestaltung der Kundenbeziehungen mit ein.
Da Sie in Ihrem naturwissenschaftlichen oder ingenieurwissenschaftlichen Studium wahrscheinlich wenig mit diesen Begriffen in Berührung gekommen sind, ist es nun schwierig zu sagen, ob Marketing das richtige für Sie ist. Beantworten Sie sich folgende Fragen: Konnten Sie bei Vorträgen oder Präsentationen Ihre Kommilitonen von den Ergebnissen oder Themen begeistern? Hat es Ihnen Spass gemacht, Präsentationen zu erstellen, ganz unabhängig von den jeweiligen Inhalten? Konnten Sie auch komplexe Themen anschaulich darstellen und erklären? Konnten Sie bei Fachdiskussionen überzeugen? Sind Sie kreativ? Wenn Sie diese Fragen bejahen, dann könnte Marketing genau das richtige für Sie sein.
Perspektiven
Naturwissenschaftler und Ingenieure sind essentiell wichtig für das Marketingunternehmen der Branche. Ihre fachspezifische Ausbildung bzw. Studium ermöglichen es in den Bereichen Markt- und Produktforschung sowie - entwicklung zielgruppenspezifischen Auswertungen von Daten zu erstellen sowie eine treffende Wahl der geeigneten Kommunikations- und Vertriebsform zu tätigen. Mittelständische und große Unternehmen haben oftmals eine fest integrierte Marketingabteilung. Dabei ist es unabhängig, ob es sich um ein Unternehmen mit einer naturwissenschaftlichen Ausrichtung, wie Pharma, Chemie, Biologie/Life Sciences, Physik usw. handelt oder ein Unternehmen mit einer anderen Ausrichtung. In den Unternehmen, die Produkte für die Branche herstellen und verkaufen sind Naturwissenschaftler und Ingenieure als Marketingexperten fester Bestandteil des Marketingteams.
Detaillierte Produktkenntnisse eines Marketing-Managers sind elementar, da durch immer kürzer werdende Produktzyklen, wachsende Konkurrenz und wandelnde Kundenbedürfnisse, eine kundenorientierte Produktentwicklung unumgänglich wird.
Dabei steht nicht die praktische Forschungsarbeit im Vordergrund, sondern die Beurteilung der Ergebnisse, die Planung und Delegation der Aufgaben, Budgetplanung, Kontrolle und die Koordination der Kommunikation und des Vertriebes.
Durch die Globalisierung ist ein internationaler Auftritt für viele Unternehmen unverzichtbar geworden. Ein Marketing-Manager sollte in der Lage sein, das Unternehmen und sein Image auch international zu positionieren. Hierfür werden Fremdsprachenkenntnisse, korrekter Umgang mit fremden Kulturen und Kreativität vorausgesetzt.
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