Hast du Lust, mit uns gemeinsam die Welt von morgen zu verändern? Dann werde Teil unseres Commercial-Teams und unterstütze als
Account Executive (m/w/d)
den Ausbau der Region Süd-/Westdeutschland. Du verantwortest den Aufbau und die Pflege deines eigenen Kundenpools und arbeitest eng mit unserem VP Commercial zusammen, um nachhaltige Geschäftsbeziehungen zu entwickeln. Dabei baust du ein starkes Netzwerk an Industrie- und Gewerbekunden in deiner Region auf - unterstützt durch unser Customer Success Management, das dir bei der Erstellung maßgeschneiderter Angebotsmaterialien zur Seite steht.Deine Aufgaben
- Das Onboarding:
- Lerne unsere Geschäftsbereiche, Tools und internen Prozesse kennen und verstehe die Schnittstellen zu Teams wie Commercial, Customer Success und Operations
- Starte mit der proaktiven Ansprache potenzieller B2B-Kunden und identifiziere wichtige Entscheidungsträger
- Führe Discovery Calls durch, entwickle Business Cases und erarbeite individuelle Angebote
- Präsentiere Projekte auf Geschäftsführerebene und begleite Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
- Nutze dein Netzwerk und repräsentiere GIGA.GREEN auf Branchenevents, Messen und Kundenveranstaltungen
- Verantworte den kompletten Verkaufsprozess - vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss - mit Fokus auf langfristige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen
- Setze einen starken Fokus auf die eigenständige Leadgenerierung und kombiniere diese mit der Bearbeitung qualifizierter Inbound Leads in deiner Region
- Baue eine strukturierte Sales-Pipeline auf und pflege diese kontinuierlich
- Entwickle maßgeschneiderte, komplexe Angebote, die exakt auf die Anforderungen und Entscheidungsstrukturen der jeweiligen Kundenpersona zugeschnitten sind
- Dokumentiere alle Kundeninformationen transparent und aktuell in unserem CRM-System
- Betreue und entwickle Bestandskunden durch regelmäßige Follow-up Calls und persönliche Besuche
- Erschließe neue Marktsegmente und baue strategische Partnerschaften aus
- Analysiere deine Verkaufsziele und optimiere kontinuierlich deine Strategien, um diese zu erreichen oder zu übertreffen
Dein Profil
- Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium (z. B. BWL, Business Administration)
- Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Energiebranche oder einem technischen Umfeld
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten für Präsentationen, Verhandlungen und Entscheidungsbeeinflussung
- Strukturierte und selbstständige Arbeitsweise mit starkem Fokus auf Abschlüsse
- CRM-Erfahrung und die Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen
- Offene und enthusiastische Persönlichkeit mit Kunden- und Lösungsorientierung
- Kenntnisse zu Trends und Entwicklungen in der Energiebranche wünschenswert
- Führerschein und hohe Reisebereitschaft innerhalb deiner Region für Kundenbesuche und Branchenveranstaltungen
- Verantwortungsbewusstsein und Teamgeist
Unser Angebot
- Ein unbefristetes Arbeitsverhältnis in einer zukunftsfähigen Branche - mit echtem Impact für die Energiewende
- Flexibles Arbeiten: wahlweise aus dem Homeoffice oder in unserem schönen Berliner Büro in der Nähe des Hauptbahnhofs
- Workation im europäischen Ausland
- Heiligabend und Silvester schenken wir dir jeweils einen halben Urlaubstag
- Ein faires Gehalt, das sich an deiner Erfahrung und Qualifikation orientiert
- Einen monatlichen Sachbezug über 50 € in Kooperation mit unserem Partner become1
- Einen Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
- Die Möglichkeit, in einem innovativen, wachsenden Unternehmen Verantwortung zu übernehmen und wirklich etwas zu bewegen
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