Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) – Glasverarbeitung & Photovoltaik (B2B)

• Aktive Neukundenakquise sowie Ausbau und Betreuung bestehender B2B-Kunden (national & international)

• Strukturierter Aufbau und Pflege eines Sales-Funnels inkl. CRM-Dokumentation, Follow-ups und Reporting

• Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten, Terminierung von Gesprächen, Verhandlungsführung und Abschluss

• Enge Zusammenarbeit mit Backoffice/Logistik/Technik zur Sicherstellung einer professionellen Auftragsabwicklung

• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, Teilnahme an Messen/Branchenterminen sowie gelegentliche Kundenbesuche

• Vertrieb von Verbrauchsmaterialien für Glas/PV (z. B. Folien, Schutzlösungen, Tapes, Zubehör)

• Beratung zu Anwendung/Prozess, Koordination von Muster- und Testphasen, Einholen und Umsetzen von Kundenfeedback

• Aufbau von wiederkehrendem Geschäft: Rahmenkonditionen, Abrufe, Sortimentsausbau, Upselling/Cross-Selling

• Abstimmung von Lieferterminen, Forecasting und Unterstützung bei Bestell-/Bedarfsplanung

• Professionelles Reklamations- und Qualitätsfeedback-Handling in Abstimmung mit internen Stellen

• Projektorientierter technischer Vertrieb: Bedarfsermittlung, Spezifikationen, Lösungs- und Konzeptverkauf

• Angebotserstellung inkl. Klärung technischer Optionen/Umfang in Abstimmung mit Engineering/Partnern

• Verhandlung von Projektkonditionen (Liefer-/Zahlungsbedingungen, Projektumfang, Timeline)

• Begleitung der Projekte bis zur Übergabe an die Abwicklung; vertriebsseitige Unterstützung bei FAT/Installation

• Aufbau strategischer Key Accounts und langfristiger Kundenbeziehungen

Bitte geben Sie in Ihrer Bewerbung an, ob Sie sich auf Vertriebsfokus A oder B (oder beides) bewerben.

• Sehr fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (verhandlungssicher in Wort und Schrift)

• Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Fokus auf Kundenentwicklung/Neukundenakquise

• Kommunikations- und Abschlussstärke, professionelles Auftreten bei Kunden

• Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise (Angebote, Follow-ups, Dokumentation/CRM)

• Präsenz am Standort Krefeld (kein Remote / keine reine Homeoffice-Tätigkeit)

• Reisebereitschaft im üblichen Rahmen sowie Führerschein Klasse B

• Branchenkenntnisse in Glasverarbeitung, Bauzulieferung oder Photovoltaik

• Erfahrung mit Key Account Management, Rahmenverträgen und wiederkehrendem Geschäft

• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot, Salesforce o. ä.) und MS Office

• Zusätzliche Sprachkenntnisse, z. B. Spanisch und/oder Französisch, sind ein Plus - insbesondere für internationale Kunden

• Fixgehalt + Provision

• Kurze Entscheidungswege, direkter Draht zur Geschäftsführung, hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum

• Arbeitsort Krefeld (Präsenz vor Ort); internationale Kunden und Projekte

• Diensthandy & Laptop

• Regelmäßige Sales-Trainings/Coaching sowie Entwicklungsperspektiven (z. B. Key Account / regionaler Verantwortungsbereich)

• 30 Tage Urlaub