Sales Force Effectiveness Training Manager (m/w/d)

Du möchtest eine zentrale Rolle im globalen Vertriebsumfeld übernehmen und dadurch einen nachhaltigen Beitrag zur Vertriebsexzellenz leisten? Als Sales Force Effectiveness (SFE) Training Manager (m/w/d) bist Du strategischer Partner des Global Commercial Leadership Teams und verantwortest die Entwicklung und Umsetzung einer ganzheitlichen Strategie zur Stärkung der Vertriebskompetenz. Damit leistest Du einen entscheidenden Beitrag zur Steigerung der Vertriebseffektivität, zur Stärkung der Kundenbindung und zum nachhaltigen Erfolg unserer Lösungen für Patienten.

Deine Aufgaben - das erwartet Dich bei uns

• Du definierst und setzt eine globale Vertriebs- und Schulungsstrategie um, die auf die kommerziellen Ziele und die Ziele von SFE abgestimmt ist. Dafür nutzt Du datenbasierte Analysen, um Kompetenzlücken zu identifizieren und zu priorisieren
• Du entwickelst und führst MedTech-spezifische Trainingsprogramme durch und schulst Vertriebsteams in Account-Based Selling, Key Account Management, Ausschreibungs-, Vertrags- und Preisprozessen sowie in modernen Verkaufsmethoden wie dem Challenger Sale
• Du stellst sicher, dass klinisches Wissen, Gesundheitsökonomie und Produktkenntnisse nach den Schulungsinhalten der regulatorischen, Compliance- und Qualitätsstandards entsprechend, vermittelt werden
• Die Integration der SFE-Prinzipien in Trainingsprogrammen (Segmentierung und Zielgruppenansprache, Anrufqualität, Gebietsoptimierung, Incentive-Modelle)
• Du unterstützt die Einführung und Nutzung von CRM- und digitalen Vertriebstools (z. B. Salesforce, Veeva, Power BI) und bringst Deine Erfahrung ein, um die Systeme optimal auf die Bedürfnisse der Vertriebsorganisation anzupassen
• Schulung der Außendienstteams in effektiver Termin- und Besuchsplanung, Opportunity-Management und konsequenter Umsetzung der Vertriebsstrategie
• Du stärkst die Coaching-Kompetenz von Vertriebsleitern im Außendienst durch geeignete Frameworks und Tools und setzt dabei auf praxisnahe Formate wie Field-Coaching, Ride-Alongs und virtuelle Coaching-Modelle
• Aufbau eines starken Feedback-Austauschs zwischen Außendienst sowie den SFE- und Commercial-Excellence-Teams
• Definition von Performance-Dashboards, damit zentrale Stakeholder jederzeit über relevante Entscheidungsgrundlagen verfügen; zudem Steuerung und Weiterentwicklung der Vertriebs-Incentive-Strukturen innerhalb der Organisation
• Messung der Wirksamkeit von Trainingsmaßnahmen anhand klarer KPIs und ROI-Analysen sowie Nutzung von Datenanalysen, um Programme kontinuierlich zu verbessern, Kompetenzlücken zu identifizieren und die langfristige Weiterentwicklung der Vertriebskompetenzen zu steuern

Deine Rolle
Ziel der Position ist es, eine globale Strategie zur Weiterentwicklung der Vertriebskompetenzen zu entwickeln und umzusetzen, die eng an den kommerziellen Prioritäten und Marktdynamiken ausgerichtet ist. Als strategische Schnittstelle zwischen Vertrieb, Marketing, Business Intelligence und weiteren globalen Funktionen stellst Du sicher, dass Initiativen zur Kompetenzentwicklung nachhaltig zur Steigerung der Vertriebsperformance beitragen. Darüber hinaus berätst Du das Commercial Leadership Team zu modernen Vertriebsmethoden, kommerzieller Exzellenz sowie zu erfolgreichen Produkteinführungen im medizintechnischen Umfeld.

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Life Sciences, Biomedizinischer Technik oder einem verwandten Fachgebiet (MBA wünschenswert)
• 7+ Jahre Erfahrung im Vertrieb, in Vertriebsschulungen, SFE oder Commercial-Excellence-Rollen in der Medizintechnik
• Fundiertes Verständnis der Vertriebsumgebungen in der Medizintechnik, z. B. Krankenhäuser, OP, Herzkatheterlabore, Diagnostik, Investitionsgüter oder digitale Lösungen
• Nachgewiesene Erfahrung in der Konzeption und Durchführung komplexer Vertriebstrainingsprogramme, vorzugsweise in der Medizintechnik
• Kenntnisse moderner Verkaufsmethodiken sowie tiefes Verständnis von SFE-Konzepten und Vertriebsanalysen
• Erfahrung mit CRM-Systemen und digitalen Vertriebstools zur Unterstützung der Vertriebsteams
• Starke Kompetenz im Umgang mit Stakeholdern, in Change Management und im Führen und Coaching von Teams
• Erfahrung im Verkauf von Medizintechnikprodukten, Dienstleistungen und Innovationen sowie in globalen oder regionalen Vertriebsorganisationen (bevorzugt)
• Reisebereitschaft von 40-50 %
• Fließend in Englisch

• Ein Attraktives Gesamtpaket - Wettbewerbsfähiges Gehalt mit Weihnachtsgeld, Prämie und vermögenswirksamer Leistungen
• Flexibilität, die zu Deinem Leben passt - Gleitzeit, mobiles Arbeiten bis zu 3 Tage/Woche und 30 Tage Urlaub (individuell anpassbar)
• Ein modernes Arbeitsumfeld - Notebook, gute Verkehrsanbindung (Bahn/ÖPNV), Parkplätze & alles, was Du für Deine Arbeit brauchst
• Teamspirit & flache Hierarchien - offene Unternehmenskultur, kurze Entscheidungswege und ein familiäres Miteinander
• Weiterentwicklung, die wirklich stattfindet - Qualifizierende Weiterbildungen, persönliche Entwicklungsmöglichkeiten und Raum für Deine Ideen
• Unvergessliche Team-Events - Sommerfest, Weihnachtsfeier und weitere Team-Events, die unseren Zusammenhalt stärken
• Genuss & Gesundheit - kostenlose Getränke (Kaffee, Tee, Softdrinks), frisches Obst, Essenzuschuss sowie EGYM Wellpass
• Ein klares Bekenntnis zu Vielfalt - Diversity & Inclusion leben wir. Du sollst bei uns so sein können, wie Du bist