KAEMI ist ein Berliner Managed Service Provider und Systemintegrator mit Fokus auf Managed Networks und IT-Security. Wir planen, implementieren und betreiben Netzwerk- und Sicherheitsinfrastrukturen für den Mittelstand und Enterprise-Kunden - von SD-WAN und SASE /SSE über Managed LAN/WLAN bis hin zu Cybersecurity-Lösungen. Zu unseren Technologiepartnern zählen vor allem Cloudflare und Illumio sowie Cisco Meraki und Juniper Networks.
Head of Sales (m/w/d) Managed Network & Security Services
Aufgaben
- Gesamtverantwortung für den Vertrieb von KAEMI: Umsatz, Pipeline, Forecast und Zielerreichung - mit direktem Reporting an die Geschäftsführung
- Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für den DACH-Markt, inkl. Segmentierung, Pricing-Strategie und Go-to-Market für neue Services
- Aufbau, Führung und Weiterentwicklung des Sales-Teams (Account Manager, Presales, Inside Sales)
- Eigenverantwortliche Betreuung strategischer Key Accounts und persönliches Engagement bei Enterprise-Deals bis zum Abschluss
- Auf- und Ausbau strategischer Partnerschaften - insbesondere Cloudflare und Illumio, daneben Cisco Meraki und Juniper Networks - inkl. gemeinsamer Go-to-Market- und Co-Selling-Programme
- Etablierung skalierbarer Vertriebsprozesse, KPI-Steuerung und CRM-Governance
- Enge Verzahnung mit Consulting, Service Delivery und Marketing zur Weiterentwicklung des Portfolios und der Positionierung
- Repräsentation von KAEMI auf Messen, Partner-Events und in strategischen Kundengesprächen auf C-Level
Qualifikation
- Langjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Services - idealerweise Managed Services, Netzwerk- oder Security-Lösungen - davon mehrere Jahre in vertrieblicher Führungsverantwortung.
- Nachweisbare Erfolge im Auf- und Ausbau von Vertriebsorganisationen und im Erreichen ambitionierter Umsatzziele.
- Erfahrung im lösungsorientierten Enterprise-Vertrieb mit langen Sales-Zyklen und komplexen Buying Centern.
- Technisches Verständnis für Netzwerk- und Security-Themen (SASE, Zero Trust, SD-WAN, Managed Services) und Souveränität im Dialog mit CIOs und IT-Leitern.
- Belastbares Netzwerk zu IT-Entscheidern und Herstellern in der DACH-Region.
- Unternehmerisches Denken, Hands-on-Mentalität und Freude daran, Strukturen selbst aufzubauen, statt nur zu verwalten.
- Verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch.
Benefits
- Gestaltungsspielraum: Du baust den Vertrieb eines wachsenden MSP aktiv mit auf und prägst die strategische Ausrichtung.
- Attraktives Gehaltspaket: 75.000-125.000 € Jahresgehalt (Fixum plus erfolgsabhängige Komponente).
- Etabliertes Portfolio mit starken Technologiepartnern und Referenzkunden.
- Direkter Draht zur Geschäftsführung und kurze Entscheidungswege.
- Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten (Office in Berlin + Remote).
- Individuelle Weiterbildung und Herstellerzertifizierungen (Cloudflare, Illumio, Cisco u. a.).
Gestalten Sie die Zukunft der Technologie bei KAEMI GmbH in Berlin. Treiben Sie als Head of Sales innovative Managed Network & Security Services voran.
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