Business Developer für Bodenbeläge in der DACH-Region (m/w/d)

Bei Sidec Company ist Geschäftsentwicklung kein Ratespiel. Sie betreten den Markt nicht nur mit einem Auto, einem Produktkatalog und einem Ziel:

• Wir unterstützen Sie mit qualifizierten Interessentenlisten, "warmen" und "heißen" Marketing-Leads sowie technischem Fachwissen.
• Sie können sich auf bessere Gespräche und stärkere geschäftliche Fortschritte konzentrieren, da Kundenbesuche gemeinsam mit dem internen Vertrieb vorbereitet und durch relevante Kundendaten unterstützt werden, darunter Kaufhistorie, Zahlungsverhalten, Berichte über frühere Besuche, Kundenpotenzial, offene Verkaufschancen und Nachfasspunkte, …
• Unser Ziel ist es, den Zeitaufwand für Verwaltungsaufgaben zu reduzieren und Ihnen zu helfen, im Außendienst effizienter zu arbeiten. Deshalb entwickeln wir einen stärker datengesteuerten Vertriebsansatz mit Tools zur geografischen Planung, übersichtlicheren Dashboards, klaren Vertriebs-KPIs und sprachgestützter Berichterstattung, die mit dem CRM verknüpft ist, …

Ihre Rolle ist auf Wachstum ausgerichtet: etwa 80 % Geschäftsentwicklung und 20 % Kundenbetreuung in Süddeutschland, Österreich und der Schweiz. Sie werden:

• gezielte Akquise und Kaltakquise mit der Nachverfolgung von "warmen" und "heißen" Marketing-Leads kombinieren, deren Zahl stetig wächst;
• vorbereitete Verkaufschancen in Gespräche, Besuche, Erstverkäufe und wiederkehrende Kundenbeziehungen umwandeln;
• sich auf vorrangige Kundensegmente und skalierbare Wachstumschancen konzentrieren;
• den Vertriebsfortschritt bewusst steuern;
• ein ausgewähltes Portfolio bestehender Kunden betreuen und ausbauen, indem Sie identifizierte Cross-Selling-Möglichkeiten aktivieren und diese mit der Neukundenakquise in Einklang bringen;

Wir suchen jemanden, der kaufmännisches Gespür, Strukturiertheit und technische Neugier vereint. Sie lieben die Akquise. Es gibt Ihnen Energie, potenzielle Kunden anzurufen, Kunden zu besuchen, Beziehungen aufzubauen und ein Gebiet Schritt für Schritt zu erschließen. Gleichzeitig verkaufen Sie nicht blindlings. Sie bereiten sich vor, verstehen den Verkaufsprozess und denken aktiv über das Ziel jedes Kontakts nach. Sie müssen kein Ingenieur sein, benötigen aber technisches Gespür. Sie interessieren sich für das technische Produktwissen, das unseren Kunden hilft, bessere Entscheidungen zu treffen.

• mindestens 3 Jahre Erfahrung in der B2B-Geschäftsentwicklung, vorzugsweise im Umfeld technischer Produkte;
• Erfahrung mit strukturiertem Vertrieb, Verkaufstrichtern und Pipeline-Management;
• Erfahrung mit CRM-Systemen und die Disziplin, Kundendaten, Nachverfolgung und Pipeline-Fortschritte stets auf dem neuesten Stand zu halten;
• technische Affinität und die Bereitschaft, sich intensiv mit unseren Produkten und Systemen auseinanderzusetzen;
• fließende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse im Arbeitsalltag;
• Wohnsitz in Süddeutschland sowie die Flexibilität, innerhalb Deutschlands, Österreichs, der Schweiz und Belgiens zu reisen.
• Erfahrung in den Bereichen Bodenbeläge, Bauchemie, Baustoffe oder im Fachhandwerk ist ein großes Plus, jedoch keine zwingende Voraussetzung, wenn Sie die richtige technische Neugier und kaufmännische Motivation mitbringen.

Sie treten einem Familienunternehmen bei, das in seine Mitarbeiter, seine Arbeitsmittel und seine

Vertriebsorganisation investiert:

• ein attraktives Gehaltspaket entsprechend Ihrer Erfahrung;
• einen zusätzlichen Leistungsbonus in Höhe von 1,5 Monatsgehältern, der an vereinbarte Ziele geknüpft ist;
• einen Dienstwagen, einen Laptop und ein Mobiltelefon;
• ein flexibles Zusatzleistungspaket;
• eine fundierte technische und kaufmännische Einarbeitung durch erfahrene Kollegen, die ihr Wissen weitergeben und Sie dabei unterstützen, Kunden besser zu betreuen;
• aufbereitete Kundenanalysen, qualifizierte Interessentenlisten sowie "warme" und "heiße" Marketing-Leads, die Ihnen helfen, die richtigen Gespräche anzustoßen;
• Power-BI-Kundenberichte, die Entwicklung von Planungstools und zunehmende Automatisierung, die Ihnen helfen, intelligenter zu arbeiten und den Verwaltungsaufwand zu reduzieren;
• eine Vollzeitstelle mit flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit zum Homeoffice;
• die Möglichkeit, sich in Ihrer Rolle, Ihrer Region und Ihrem Produktwissen weiterzuentwickeln und gleichzeitig zum Aufbau eines internationalen Marktes mit echtem langfristigem Potenzial beizutragen;
• wir stellen Ihnen die Tools, Daten und Unterstützung zur Verfügung, die Sie für Ihren Erfolg benötigen. Im Gegenzug erwarten wir Energie, Eigenverantwortung, Disziplin und den Ehrgeiz, gemeinsam mit uns zu wachsen.