Key Account Manager - Pharmacy & Distributor Managemnt (Full-Time) DtC Health Brand (m/w/d)

Als Key Account Manager - Pharmacy & Distributor Management (m/w/d) verantwortest du das deutsche Apothekengeschäft von FORTĒA end-to-end: Du führst die Beziehung zu unserem Distributionspartner, übersetzt unsere Strategie in einen klaren Trade Master Plan und stellst die Umsetzung bis in die Apotheke sicher. Erfolg misst sich nicht am Sell-in, sondern an nachhaltigem Sell-out, gesunden Beständen und starkem Markenauftritt.

• Distributor Management: Du führst unseren Distributionspartner über Sales, Trade Marketing, Finance und Supply Chain hinweg. Mit Joint Business Plans, klarem Review-Rhythmus und konsequentem Nachsteuern bei Underperformance
• Trade Master Plan: Du entwickelst den jährlichen Kanalplan: Apotheken-Segmentierung, Prioritätskunden, Sortiments- und Listungsstrategie, Preis- und Promotionarchitektur, Aktivierungskalender
• Kommerzielle Steuerung: Du verhandelst Margen, Konditionen und Promotion-Investments und verantwortest Gross-to-Net, Trade Investment und Kanalprofitabilität
• Sell-out, Forecast & Bestand: Du steuerst Sell-in und Sell-out mit voller Transparenz und verantwortest Forecast und Bestände gemeinsam mit Partner und Supply Chain
• Expansion & Execution: Du treibst den Distributionsausbau in der richtigen Apothekenlandschaft, etablierst Standards und bist regelmäßig im Feld: bei Außendienstbesuchen und in der Schulung von Vertretern und Apothekenteams
• Marke & Steuerung: Du bist kommerzieller Guardian der Marke im Kanal und baust das Apotheken-Dashboard auf, das Performance sichtbar und diskutierbar macht

Erfahrung

• 5-8+ Jahre kommerzielle Erfahrung in Consumer Health, OTC, Nahrungsergänzung oder Pharma
• Belastbare Erfahrung im deutschen Apothekenkanal - Voraussetzung für die Rolle
• Nachweisliche Steuerung von Distributoren bzw. Großhändlern, idealerweise inkl. Third-Party-Außendienst
• Track Record in kommerziellen Verhandlungen (Preise, Margen, Rabatte, Konditionen) sowie in GTN- und Kanal-P&L-Verantwortung
• Erfahrung mit Trade-/Channel-Plänen und der Steuerung von Sell-in, Sell-out, Forecast und Beständen

• Verhandlungsstärke: Du führst komplexe Distributor-Verhandlungen und baust dabei tragfähige langfristige Partnerschaften auf
• Tiefe Apothekenexpertise: Du verstehst, wie Apotheken arbeiten, wie Einkaufsentscheidungen getroffen werden und was Listung, Empfehlung, Rotation und Nachbestellung treibt
• Marken- und Konsumentenorientierung: Dir ist klar, dass Apotheken-Execution kurzfristige Conversion liefern und gleichzeitig langfristigen Markenwert aufbauen muss
• Ausgeprägte Analytik: Du steuerst GTN, Margen, Trade Investments, Kundenprofitabilität und ROI sicher und übersetzt Absatz-, Distributions-, Bestands-Daten in kommerzielle Entscheidungen
• Execution-Fokus: Du bist bereit, Zeit im Feld zu verbringen und zu verstehen, was in der Apotheke tatsächlich passiert
• Unternehmerisch und hands-on: Du baust Prozesse und Strukturen in einer schnell wachsenden Organisation auf
• Leistungsorientierung: Du setzt ambitionierte Ziele, misst Performance und nimmst externe Partner in die Verantwortung

• End-to-end-Verantwortung für den deutschen Apothekenkanal mit direkter Berichtslinie an die Gründer
• Hohen Gestaltungsspielraum: Du entscheidest, wie der Kanal aufgebaut wird, von der Segmentierung bis zur Execution am POS
• Aufbau der kommerziellen Strukturen einer der am schnellsten wachsenden D2C-Health-Brands im DACH-Raum
• Ein attraktives Gehaltspaket bestehend aus Fixgehalt und leistungsabhängiger Komponente
• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege, hohes Tempo
• Ein modernes Office in Berlin mit allen typischen Startup Benefits