Vertriebsingenieur als Key Account Manager (m/w/d)

Als Key Account und Business Development Manager (m/w/d) übernehmen Sie eine zentrale Rolle beim Ausbau unseres Geschäfts in den Bereichen Medizintechnik, Pharma und Life Sciences. Sie gewinnen neue Kunden und entwickeln bestehende Geschäftsbeziehungen strategisch weiter - von Herstellern, Händlern und Kooperationspartnern bis hin zu Verbänden, Krankenhausgruppen und Spezialkliniken. Mit Ihrem Gespür für Marktpotenziale, Kundenbedarfe und nachhaltige Partnerschaften tragen Sie maßgeblich zu profitablem Wachstum bei.

• Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Account-Plans für jeden zugeordneten Key Account, einschließlich Stakeholder-Mapping, Kundenzielen, Umsatzpotenzialen, Wachstumsinitiativen und einer Kontaktfrequenz von zwei bis vier persönlichen Treffen pro Jahr, gegebenenfalls einschließlich Quarterly Business Reviews.
• Steuerung kommerzieller Angebote und Verhandlungen - von Preisgestaltung, Vertragsbedingungen, der Einführung von Dienstleistungen und neuen Lösungen bis zum Vertragsabschluss.
• Sicherstellung, dass neue und bestehende Kunden über das gesamte Dienstleistungsportfolio informiert sind, und aktive Nutzung von Upselling-Potenzialen.
• Identifikation und Entwicklung priorisierter Segmente in den Bereichen Pharma, Medizintechnik und Life Sciences durch Definition von Zielkundenlisten, Validierung von Kundenbedarfen, Entwicklung überzeugender Nutzenversprechen und Überführung qualifizierter Chancen in die Sales Pipeline.
• Aufbau und Pflege einer qualifizierten Pipeline durch Identifikation, Priorisierung und Ansprache potenzieller Kunden und kommerzieller Multiplikatoren, einschließlich lokaler und regionaler Interessenverbände, Händler und Partner.
• Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus - von Akquise und Qualifizierung über Bedarfsanalyse, Lösungsentwicklung, Angebot und Verhandlung bis zur Vertragsunterzeichnung - unter Einbindung interner Spezialisten nach Bedarf.
• Zusammenarbeit mit Teamassistenz und Vertriebsinnendienst bei Angeboten, Auftragsbestätigungen und Verträgen.
• Vollständige und zeitnahe Pflege von Account-, Kontakt-, Aktivitäts-, Opportunity-, Pipeline- und Forecast-Daten im CRM-System.

• Sie verfügen über nachweisbare Erfolge im beratungsorientierten B2B-Vertrieb, idealerweise im Dienstleistungsvertrieb. Dabei verbinden Sie Neukundengewinnung mit der Entwicklung strategischer Kunden und überführen komplexe Kundenbedarfe konsequent in kommerzielle Vereinbarungen.
• Sie sind flexibel und bereit, regelmäßig national und international zu reisen, um unsere Kunden auch vor Ort zu betreuen.
• Sie nutzen KPIs, CRM-Daten, Pipeline-Analysen und Forecasts, um Chancen zu priorisieren, die Vertriebsleistung zu steuern und fundierte kommerzielle Entscheidungen zu treffen.
• Sie können Marktkenntnisse, Kundenbedarfe und kommerzielle Ideen in einen fokussierten Vertriebsplan mit Zielsegmenten, Account-Prioritäten, Umsatzzielen, Maßnahmen und messbaren Meilensteinen übertragen.
• Sie verfügen über sehr gute Deutsch - und Englischkenntnisse in Wort und Schrift und kommunizieren sicher mit internationalen Kunden.
• Sie arbeiten selbstständig und strukturiert.
• Idealerweise bringen Sie Erfahrung aus dem Gesundheitswesen, den Life Sciences, der Medizintechnik, der Pharma- oder Dentalbranche mit und können technische, klinische, einkaufsbezogene und kommerzielle Ansprechpartner überzeugend ansprechen.

• Dienstwagen mit Privatnutzung
• Flexible Arbeitszeiten für eine ausgewogene Work-Life-Balance.
• 30 Urlaubstage - plus je einen halben freien Tag an Heiligabend und Silvester.
• Fahrrad-Leasing über „mein-dienstrad“ für nachhaltige Mobilität.
• Unbefristeter Arbeitsvertrag für langfristige Sicherheit.
• Individuelle Fort- und Weiterbildungsmöglichkeiten, damit Sie fachlich stets auf dem neuesten Stand bleiben.
• Attraktive Mitarbeiterrabatte über das Corporate-Benefits-Programm.
• Vermögenswirksame Leistungen und eine betriebliche Altersvorsorge zur Unterstützung Ihrer finanziellen Zukunft.

Ihr neuer Arbeitsplatz

Normec Valitech ist ein DAkkS-akkreditiertes, herstellerunabhängiges Prüf- und Kalibrierlabor mit Sitz in Falkensee. Wir unterstützen Gesundheitseinrichtungen sowie Kunden aus den Bereichen Medizintechnik, Pharma und Life Sciences dabei, regulatorische Anforderungen zu erfüllen und zuverlässige Prozesse sicherzustellen. Unser Leistungsspektrum umfasst die Validierung von Reinigungs- und Sterilisationsprozessen für Medizinprodukte, Hygieneprüfungen, Laboranalysen und die Kalibrierung von Messgeräten. Darüber hinaus entwickeln und vertreiben wir eigene Valilog-Datenlogger für die Routineüberwachung und Validierung von Hochtemperaturprozessen. Als Teil der internationalen Normec Group verbinden wir fachliche Expertise, persönliche Beratung und hohe Qualitätsstandards, um Patienten, medizinisches Fachpersonal und die Organisationen unserer Kunden zu schützen.