Einführung
Hamamatsu Photonics ist ein weltweit führender Anbieter von hochpräzisen optoelektronischen Komponenten und Systemlösungen. Unser Portfolio umfasst Bildsensoren, Lichtquellen, Detektoren und maßgeschneiderte Systeme.
Unsere Technologien kommen in Industrie, Medizintechnik, Umweltanalytik und Forschung zum Einsatz. Als Tochtergesellschaft eines japanischen Mutterkonzerns legen wir großen Wert auf langfristige Partnerschaften, technologische Exzellenz und ein kollegiales Miteinander.
Die Position wird vollständig im Homeoffice ausgeführt, bevorzugt im Großraum Düsseldorf, alternativ auch im Raum Nordrhein-Westfalen oder in nördlich angrenzenden Regionen.
Vertriebsingenieur / Sales Engineer (m/f/d) im Bereich Digital Pathology / 100% Remote (Großraum Düsseldorf / NRW)
Aufgaben
- Vertrieb komplexer Lösungen: Verkauf von erklärungsbedürftigen Hardware- und Software-Komplettlösungen im Bereich digitale Pathologie / Whole-Slide Imaging.
- Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern (z. B. Fachärzte, Wissenschaftler), Laborpersonal, leitenden Angestellten sowie IT- und Einkaufsabteilungen im klinischen, wissenschaftlichen und pharmazeutischen Umfeld.
- Kundenportfolio-Betreuung: Betreuung von Universitäten, privaten Krankenhäusern und Laboren, Forschungseinrichtungen sowie pharmazeutischen Unternehmen.
- Projektmanagement & Zusammenarbeit: Enge Kooperation mit externen Software- und Vertriebspartnern sowie internen Schnittstellen (Applikationsspezialisten, Support, Innendienst) bei Voll- und Teildigitalisierungsprojekten.
- Produktdemos & Präsentationen: Durchführung von Kundenvorführungen gemeinsam mit Applikationsspezialisten und externen Partnern.
- Key Opinion Leader Management: Projektbezogene Kommunikation und Betreuung im Rahmen von Pilot- und Referenzprojekten.
- Neukundenakquise: Proaktive Identifikation und Gewinnung neuer Kunden sowie Erschließung zusätzlicher Anwendungen und Marktpotenziale.
- Business Development: Initiierung und Steuerung von Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung, inkl. lokaler Marketingaktivitäten in enger Abstimmung mit dem Marketing-Team.
- Preismanagement: Eigenverantwortliche Kalkulation von Preisen und Rabatten gemäß ISO-Vorgaben zur Sicherstellung wettbewerbsfähiger Angebote.
- Reporting: Präzise und regelmäßige Berichterstattung an Führungskräfte, Management und Konzernmutter zur Unterstützung der strategischen Unternehmenssteuerung.
- Unternehmensrepräsentanz: Repräsentation von Hamamatsu bei Events, Kongressen und Kundenbesuchen zur Stärkung der Marktposition.
Profil
- Technischer Background: Fundiertes technisch-wissenschaftliches Studium (Master oder Promotion) oder langjährige einschlägige Berufserfahrung in Medizintechnik, Diagnostik oder Laborumgebung (z. B. als MTA). Alternativ bringen Sie einen wirtschaftlichen Schwerpunkt mit sehr gutem technischem Verständnis mit.
- Kommunikations- und Beratungskompetenz: Empathisch und lösungsorientiert kommunizieren, komplexe Inhalte verständlich vermitteln und sich flexibel auf jede Situation einstellen - mit consultative-selling-Ansatz und überzeugendem Auftreten.
- Fachkenntnisse: Grundkenntnisse in einem oder mehreren der folgenden Bereiche sind von Vorteil: angewandte Medizintechnik, Routine-Diagnostik, Labortechnik, bildgebende Verfahren in der Medizin, Image-Management- oder Labor-Informations-Systeme (IMS, LIS) sowie softwaregestützte Bildanalyse inklusive KI-Anwendungen.
- Vertriebserfahrung: Erste Erfahrung im technischen Vertrieb ist von Vorteil - insbesondere in den genannten Fachrichtungen. Falls Sie noch keine Vertriebserfahrung mitbringen, unterstützen wir Sie mit einer strukturierten und umfassenden Einarbeitung.
- Projektstärke: Ausdauer und Organisationstalent im Management von Vertriebsprojekten mit längeren Entscheidungszyklen.
- Mobilität: Führerschein Klasse B sowie Reisebereitschaft für Kundenbesuche und Veranstaltungen.
- Verhandlungsgeschick: Überzeugendes Auftreten auf allen Hierarchieebenen, u.a. auch im internationalen Umfeld. Sehr gute Deutsch- (mind. C2) und Englischkenntnisse (mind. C1) runden Ihr Profil ab.
Warum wir?
- Flexible Arbeitszeiten: Eine 37-Stunden-Woche (Vollzeit).
- 100 % Homeoffice: Diese Position wird vollständig remote ausgeführt, bevorzugt im Großraum Düsseldorf, alternativ auch im Raum Nordrhein-Westfalen oder in nördlich angrenzenden Regionen.
- Attraktive Vergütung: 30 Urlaubstage sowie Anspruch auf Weihnachts- und Urlaubsgeld.
- Zusätzliche Leistungen: Unterstützung durch Essens- und Fahrtkostenzuschüsse, vermögenswirksame Leistungen und einen Zuschuss zur Kinderbetreuung.
- Weiterentwicklung: Förderung Ihrer persönlichen und fachlichen Entwicklung durch gezielte Fort- und Weiterbildungsangebote.
- Gesundheit & Fitness: Zugang zu Sport- und Wellnessangeboten über Wellpass zu vergünstigten Konditionen.
- Unternehmenskultur: Als Unternehmen mit japanischen Wurzeln legen wir großen Wert auf langfristige und vertrauensvolle Arbeitsbeziehungen. Ein kollegiales Miteinander ist uns wichtig, auch im virtuellen Team.
- Mobilität & Komfort: Nach erfolgreicher Einarbeitung erhalten Sie einen Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung.
Kontakt
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Hamamatsu Photonics Deutschland GmbH,
Human Resources
Arzbergerstraße 10
82211 Herrsching
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